אינספור מיזמים מתחילים כך, בסיפור אישי. בחוויה מעצבת, Pain point מחיי היומיום, שהביאה את היזם אל הרעיון. לא פעם, לצד התגמול הכספי, הכוח המניע של המיזם הוא רצון אותנטי ל"תיקון עולם". כך גם הפיץ' הזה, מהמרגשים שהיו לנו בתוכנית. רק שהוא לווה בטוויסט מצמרר אף יותר.
המיזם Ofir החל ברעיון של האיש הנושא את שמו. ד"ר אופיר היקרי סימון, מהיחידה לכירורגיית חזה בבית החולים קפלן, טיפל בהמוני פגועי תאונות דרכים. הוא ראה שלא פעם, מה שפוגע בהם יותר מכול הוא דווקא האביזר שאמור לספק להם הגנה - חגורת הבטיחות. את האבסורד הזה אופיר רצה לשנות.
אבל למרבה הצער, את הפטנט שהוא החל לעבוד עליו, אשתו הציגה לכרישים במקומו. אופיר נהרג בתאונת דרכים לפני 4 שנים וחצי, בדרכו לעבודה. הוא הותיר אותה עם ארבעה ילדים ועם חלום פתוח, להציל חיים של ילדים ברכב. את החלום הזה היא נשבעה להגשים.
דנה היקרי סימון ושותפה למיזם, דניאל תורג'מן, הציגו לכרישים את רתמת הבטיחות שאמורה להחליף את הבוסטר לבני 10-4. היא בטוחה יותר, נוחה יותר, לא מסכנת את צוואר הילד ולא מגבילה את תנועתו. ומכיוון שמדובר באביזר קומפקטי, אפשר גם לקחת אותו בתיק לחו"ל.
היקרי סימון סיפרה בדמעות על בעלה וריגשה מאוד את הכרישים. אבל בעסקים כמו בעסקים, אין ברירה אלא לשים את סיפור הרקע בצד, ולגשת לעבודה.
מה חשוב למשקיעים לדעת?
אלו הם הדברים העיקריים שהטרידו את הכרישים:
- הטכנולוגיה והמכניקה של המוצר, עם צפייה והתנסות מקרוב.
- למה ישמשו מיליון השקלים שביקשו היזמים, וכיצד בדיוק יתחלקו.
- כמה יעלה המוצר לצרכני הקצה ובכמה יעלה לייצר אותו.
- עד כמה זה בטוח חוקית ורגולטורית, ואילו מבדקים ומבחני ריסוק עבר המוצר.
- מה צמד היזמים עושה בחיי היומיום, וכמה פנאי בכלל יש להם למיזם.
- מה, מלבד התשוקה המרגשת להגשים את חלום בעלה, מכשיר את היקרי סימון להוביל פרויקט שכזה.
בזה אחר זה הם פרשו, כשהטיפ המוביל, בהיעדר בשלות וניסיון, הוא למכור את הפטנט לחברה מהתחום - למישהו שכבר יש לו Go to Market, קשרים, רשת לוגיסטית ודרכי הפצה. כך המוצר יוכל גם להגיע מהר יותר למכוניות ולילדים. ולא חייבים להיפרד מהמיזם לגמרי - אפשר לשחרר את הרעיון אבל להישאר עם Royalties, וכך להנציח את אופיר במידה ראויה.
ואז, שוב, הגיע אורן דוברונסקי עם הצעה מגובה במספר תנאים:
תמורת השקעת המיליון, את ה-25% שהציעו היזמים הוא ביקש להגדיל ל-40%, כשהוא מתמחר לא רק את ההון הראשוני אלא גם את העזרה וההתמסרות מצידו. והוא הוסיף עוד בקשה: שיהיו פתוחים לרעיון של צירוף מנכ"ל.ית, אולי מהשוק האמריקאי. הוא העיד כי זה משהו שהוא לא אוהב להציע ליזמים, שנדרשים לכאורה לוותר על ההובלה ולקחת צעד לאחור. אלא שבקונסטלציה הייחודית שנוצרה – כשדנה, ייאמר לזכותה שהודתה בכנות ובצניעות שהיא לא מהתחום ולא מהרקע הרלוונטי ("בשביל זה אני פה"), נחושה לראות את חזונו של בעלה המנוח קורם עור וגידים - אולי זה הפתרון.
"אם יש פה יתרון על הבוסטר הקטן הקרטוני הזה, אני יכול לראות הרבה הורים שירצו משהו קצת יותר בטוח", יסביר לאחר מכן דוברונסקי לעמיתיו לפאנל.
להיקרי סימון לא לקח זמן רב להיעתר, אבל לא לפני שהציגה תנאי משלה: שתיתן לי חיבוק.
ואחרי החיבוק, ללא ספק אחד הרגעים המרגשים שיצא לנו לחוות בעונה הזאת ואולי בסדרה כולה, היא בישרה לארבעת הילדים שלה ושל אופיר ז"ל שקפצו עליה בחוץ: חבר'ה, אתם מבינים שהפטנט של אבא מתקדם עוד יותר!