לכבוד החזרה למסך של התוכנית המצליחה "הכרישים" (היום, חמישי, אחרי החדשות, קשת 12), תפסנו לשיחה את דובי פרנסס ושאלנו אותו על כל מה שיזם מצליח צריך לדעת. איך להתמודד מקצועית במצב קשה כמו עכשיו, וכיצד השוק השתנה מאז המלחמה. "אני מאמין שאנחנו יכולים לצאת מהמשבר הזה, ולהפך שנצא ממנו חזקים ומאוחדים יותר. אני מאוד אופטימי, זה ידוע שהעסקאות הכי טובות מגיעות בתקופות משבר".
מי מאיתנו לא היה רוצה לשבת לשיחה אישית עם אחד ממשקיעי הון סיכון הבולטים ביותר בשוק? מעבר לידע העצום שהוא צבר בכל עולם הכלכלה, הוא מקורץ בדיוק מהחומר שממנו יוצרים הצלחה. דבקות במטרה, חדות וכריזמה הן רק חלק מהתכונות שמפארות אותו, אז נכון שאת חלקן אי אפשר ללמוד, אבל אם אתם מאמינים שיש בתוככם יזם או יזמית - וודאי תרצו לקבל ממנו טיפים ולשאוב כל טיפת ידע שיש לו לתת.
המלחמה שפרצה לא זיעזעה את עולמנו רק בפן הנפשי והגופני, גם הפן הכלכלי הוא שחקן בולט שמושפע מכל שינוי, בעיקר אחד כזה. על השאלה כיצד השוק השתנה מאז פרוץ המלחמה ענה פרנסס: "אני מסתכל על זה מהפריזמה של משקיע הון סיכון, ישנו צמצום משמעותי מאוד של כסף ממשקיעי חו"ל שנכנס לתוך ישראל. אנחנו רואים מספרים מאוד נמוכים, ביחס למה שהיינו מורגלים בהם. צריך להסתכל על זה יותר מלמעלה, כמו בשיר 'דברים שרואים משם לא רואים מכאן'".
"מאחר שאני חי בארצות הברית, אני רואה גם בשוק האמריקאי ובכלל בשוק ההייטק הגלובלי תיקון שוק משמעותי.בישראל זה יותר דרמטי, כי היא נשענת על כסף מחו"ל. 73% מכל הכסף שהגיע אי פעם להייטק הישראלי, מגיע ממשקיעי חו"ל כמוני. פה התיקון הוא יותר משמעותי ויותר משפיע", הוא אומר.
מה היית ממליץ ליזמים על מנת לשמור על העסק בתקופות קשות כמו עכשיו?
"אני ממליץ לאנשים באופן כללי, פשוט להוריד את הראש ולהיות בפוקוס על תהליך ההוצאה לפועל, לבצע את מה שצריך ולשים דגש על לנצח את השוק. לעשות את כל הדברים שיזמים ויזמות צריכים לעשות - לגייס כסף, לעבוד עם משקיעים, להביא אנשי צוות, לעבוד על המוצר, להגדיל מכירות, וחוזר חלילה. לא להתבחבש בדברים שאין לכם דרך להשפיע עליהם, אלא רק בדברים שאתם יכולים. בכלל, כלל טוב לחיים".
איך אתה מציע להתמודד עם המצב?
"חשוב לא לקרוא יותר מדי ציוצים בטוויטר, אני חושב שהמציאות תמיד נמצאת במשרדי החברות שעליהן לא קוראים שום דבר, שם נמצאים המלחמות והניצחונות, וזה גדל מתחת לפני השטח עד שזה יוצא החוצה. אני מאמין שבישראל כבר נולדה החברה ששווה טריליון דולר, היזמים והיזמות האלה מהלכים בינינו ועובדים על טכנולוגיות. החברות האלה כבר כאן והן נולדו בתקופת משבר, אני רק מקווה שאני אחד המשקיעים שלהן.
מה התכונה החשובה ביותר שיזם צריך לדעתך?
"צריך להיות משוגעים לגמרי. זו התכונה הכי חשובה כדי להיות יזמים, אי אפשר להיות בהלך רוח של 'אי אפשר לעשות את זה'. מה שמייחד יזמים מוצלחים זה שהם תמיד ימצאו דרך לפרוץ את תקרת הזכוכית שמעליהם. בשביל לעשות את זה הם חייבים להיות במקום כזה בראש שבו אתה אומר שאתה יכול לנצח את המטריקס. פעם מישהו אמר לי שהוא לא מאמין בעצמו, אמרתי לו: 'אם היית מאמין שאתה יכול לעשות את זה, היית עושה את זה'. זאת אומרת המטריקס זה לקפוץ הכי גבוה שאתה מאמין שאתה יכול לקפוץ".
אנחנו יודעים מה השאלה הבאה שקפצה לכם בראש, לפעמים חשוב יותר לדעת ממה להימנע מאשר מה לעשות. אז מה היא התכונה הכי פחות טובה שיכולה להיות ליזמים? "מה שמכשיל יזמים לא טובים, שונה ממה שמכשיל יזמים טובים, ישנם גם יזמים טובים שנכשלים", עונה פרנסס. "מה שמכשיל יזמים לא טובים זה עצלות מחשבתית, שהם פשוט עצלנים וחושבים שיש קיצורי דרך להצלחה. יזמים לא טובים הם חבר'ה שבבסיסם לא מספיק מוכשרים כדי לנהל חברות. מה שמכשיל יזמים טובים זה גאוות האלים. היבריס מכשיל אנשים טובים, גם אנשים כמוני. לחשוב שהנבואה ניתנה לך. הנבואה לא ניתנה לאף אחד. אז תביע ביטחון עצמי גבוה במה שאתה עושה, בחברה ובמוצר שלך, אבל אל תאבד את זה ברמה שאתה שוגה באשליות. המרחק בין ביטחון, לבין שגיאה הוא צר ממה שאנשים חושבים. מה שהורג יזמים טובים זה לשגות באשליות".
יצא לך לא להשקיע במיזם בגלל שלא התחברת ליזם?
"ברור, זה אחד הפרמטרים הכי חשובים. אתה רוצה לוודא שיש לך תחושת בטן טובה לגבי היזמית או היזם שמולך, שאתה מסתדר עם מי שהם, הערכים שלהם ומוסר העבודה. בטח אם אתה מבלה איתם זמן. זה סופר חשוב בשבילי. אסור להתאהב רק בעסק, צריך להתאהב גם ביזמים, אחרת זה משעמם והופך להיות רק מספרים".
האם היה איזשהו מיזם שהתחרטת שלא השקעת בו?
"אני לא מתחרט על מה שעשיתי ולא מתחרט על מה שלא עשיתי. אני לא מאחסן חרטות, לא מרגיש רע לגבי החלטות שביצעתי בעבר. ביצעתי אותן על בסיס מידע שהיה ידוע לי באותה תקופה. המציאות משתנה כל הזמן, לפעמים יש הלימה בין מה שחשבת שיקרה למה שאכן קורה, ולפעמים יש היעדר הלימה - צריך לדעת לחיות עם זה בשלום, זה תקף גם למערכות יחסים וגם לעבודה".
רוב היזמים בתוכנית מגיעים עם סיפורים שהניעו אותם ליצור, יש סיפור שזכור לך במיוחד?
"יש הרבה סיפורי חיים מרתקים. חלק מהאנשים שהופיעו בעונה החדשה שעולה עכשיו פונו מבתיהם בצפון, ישנה קבוצה של לוחמים שאחד מהם גם נפצע קשה בעזה".
עריכה: נועה ברקאי