בעזרת חברת ההפקות שלו, הוא מפעיל מאות אירועים בשנה ונחשב לגדול המגייסים לתעשיית הלילה בארץ. עכשיו ארי פן כאן כדי לנפץ לכם את כל הסטיגמות. שלא תטעו, עולם חיי הלילה בו הוא פועל מורכב, מלא בסטיגמות, חלקן אף נכונות. להיות מתויג כבליין בישראל, גם בשנת 2022, נתון לפרשנות. קריירה בחיי הלילה? אם תספרו למישהו שזה מה שאתם רוצים לעשות, כנראה תיתקלו בהרמת גבה.
ארי פן צמח לתוך העולם הזה בצורה מטאורית. הוא התחיל כנער בארגון מסיבות מחתרתיות. הוא דאג להכל: סאונד, תאורה וגם הזמנת המבלים. כשהגיע בפעם הראשונה בחייו למועדון אמיתי בתל אביב, "חטף כאפה" והבין שכדי להצליח בעולם הזה, יש לו דרך ארוכה לעבור. לאחר מכן המשיך כיחצ"ן מסיבות נוער במועדונים, וכשגילה את התשוקה שלו לברים הוא לא ראה דבר מלבד את עצמו מאחורי הבר. זה לא היה קל, אחרי ששמע סירוב אחרי סירוב מבעלי מועדונים, שיקר לגבי גילו וקיבל ג'וב כברמן.
לא פחדת שיעלו עליך?
"ידעתי שהם יקבלו את העובד הכי טוב שהיה להם ועשיתי את הכול בשביל זה. התקשורת שלי עם אנשים הייתה מאוד אינטנסיבית באותה התקופה וסיגלתי לעצמי תכונות ויכולות שלא הייתי מודע אליהן קודם. עבדתי לילה אחר לילה והפכתי לאובססיבי. בלילות שלא עבדתי, יצאתי כדי ללמוד איך מועדונים עובדים. במקביל, עשיתי כל קורס אפשרי. רכשתי את כל הידע שאפשר לרכוש: ניהול בר, קורס ברמנים, יחסי ציבור והפקות, מנהל עסקים, פסיכולוגיה צרכנית ועוד. עד מהרה הפכתי למנהל".
החיים של ארי קיבלו טוויסט בגיל 23. פציעה באימון כושר גרמה לו לאבד תחושה ביד ורופאים מומחים לא האמינו שהיא תחזור אי פעם לתפקוד. הוא חווה פרידה גם מהבת זוג וגם מעבודת הלילה, ובעקבות זאת נקלע למצב נפשי קשה.
כיצד התגברת על המשבר?
"הבנתי שאין לי מה להפסיד. אבדתי עצות וחיפשתי כל דרך אפשרית כדי להחלים, נזכרתי בבליין שהכרתי שניפץ עבורי את החוקים האנושיים כאשר פירק בקבוק וודקה בכל ערב שבילה וזה לא השפיע עליו כלל. התקשרתי אליו מיד, ולאחר השיחה זה קרה. התחלתי ללמוד כמו שלא למדתי מעודי, מאות ספרים וקורסים בקצב מסחרר, נהפכתי לזונת ידע וחיי השתנו מקצה לקצה בזכות הידע שרכשתי."
מה קרה באותה השיחה?
"הוא אמר לי: 'תשמור על קור רוח, תנצל את הזמן בלמידה וכמה שיותר, תהיה חזק, תתרגל מדיטציה ותהיה קשוב לגוף שלך. אתה תחלים ללא ניתוח'. זה בדיוק מה שעשיתי ואחרי שלושה חודשים הרגשתי את היד מתחילה להתעורר. באותו הזמן הבנתי שמכאן אין לי גבולות".
אחרי שהחלים פן הסתער על העולם העסקי ולאחר זמן קצר פתח 2 מועדוני ענק בלב ליבה של תל אביב, עם זאת ארי לא ויתר על תפקיד הניהול בהפקות, מאחר ולא היה אדם נוסף שידע לעשות את הקסמים כפי שהוא עצמו עשה, מה שהוביל גדולים בתעשייה לרדוף אחריו ולא נותרה לו ברירה אלא לנהל שלושה מועדונים במקביל. "קיבלתי את הבמה להשתמש בכל הידע שלמדתי ופיתחתי שיטות הכוללות העצמת חוויית בליינים, מקסום רווחים וטכניקות עוצמתיות הקשורות לפסיכולוגיה צרכנית ותקשורת בין אישית. זו הייתה תקופה אינטנסיבית של עשייה. ראיתי שאני מצליח לשמר קהלים, ליינרים, מפיקי על ובעלי תפקידים בסקאלות גבוהות".
הצעד הבא מבחינתו היה להתחיל לעשות הדרכות כדי להעביר הלאה את הידע שהוא צבר. "הביקוש", הוא מספר, "היה מטורף". ואז הגיעה הקורונה. בתור אחד שרגיל לזוז כל הזמן, לחשוב מהר, להתקדם ולישון מעט שעות, השאט דאון של חיי הלילה היווה עבורו גזירה קשה מנשוא.
מה עשית בזמנים הקשים ההם כשלא יכולת לעבוד?
"הקורונה ריסקה אותי. הרגשתי קשור, חסום, ממש בדיכאון. באיזשהו שלב אמרתי לעצמי 'עד כאן, זה לא מי שאני'. ואז החלטתי להוציא לפועל את המוצר שתכננתי עוד לפני פרוץ המגפה - הדרכת קורסים בדיגיטל כשהחזון הוא להנגיש אותם לכל מי שבוערת בו תשוקה לחיי הלילה. במקביל, כתבתי את הספר 'כוכב הלילה' חסר הפילטרים שמדבר על הכל, כולל הסודות שאף אחד לא העז לומר . לילה אחרי לילה, במשך למעלה משלושה חודשים, בין חצות לשש בבוקר, ישבתי ושפכתי אלפי מילים על המקלדת כדי לספר את סיפור חיי".
כשמגבלות הקורונה הוסרו, ספרו של ארי "כוכב הלילה" ובית הספר "קלאב סקול" - בית ספר לחיי הלילה הכולל שישה קורסים דיגיטליים תפסו תאוצה רבה והצלחה מסחררת ועבודתו הקשה בתקופת הקורונה השתלמו, ממש בדומה לאחד הפרקים שכתב בספרו "ההצלחה קיימת באי וודאות".
כיצד המוצרים זכו להצלחה רבה כשכל העולם עדיין לא יצא מההלם של הקורונה?
"המנהלת האישית שלי אמרה לי: 'ארי, העולם חייב לדעת מי אתה ואת מה שיש לך לתת להם'. היא פתחה מצלמה ואמרה לי 'דבר'. עד אז חשבתי שטיקטוק זה לילדים וכלל לא ידעתי שנפתח לי ערוץ שם, הופתעתי לגלות שזכיתי עד מהרה להערצה רבה כאשר הסרטון הרביעי לדעתי, התפוצץ. לאחר זמן מה וביום בהיר אחד בן אדם עצר אותי ברחוב ואמר לי 'תודה, צפיתי בסרטונים שלך ואין לך מושג כמה עזרת לי'. זה גרם לי להבין שאני עושה משהו נכון ותוך פחות משנה החשבון שלי הגיע למיליוני צפיות".
איך אתה מרגיש היום עם כל מה שקרה לך?
"צברתי המון ידע שאני יכול ורוצה לתת ואני שמח להעביר אותו לצעירים. הפידבקים שאני מקבל מדהימים. אני שומע מאנשים שהתכנים שלי עושים להם טוב, שזה עוזר להם למצוא את עצמם, שאני מצליח לגעת בהם ולעזור להם אפילו כאלה שלא עניין אותם חיי לילה מאחר והתכנים מכילים התפתחות אישית ובוסט עצום לביטחון העצמי. אני לא קואצ'ר ולא מנטור. כל התכנים שלי, הקורסים והסרטונים שלי ברשתות פשוט מצליחים לדייק לאנשים את ההבנה שאפשר להצליח וגם להנות".
מדברים הרבה על המחסור בעובדים בענף המסעדנות וחיי הלילה. זה מרגיש כאילו יצאת למשימה להכשיר דור חדש, זה נכון?
"אני אוהב את זה ועברתי דרך ארוכה עד שהגעתי לאיפה שאני היום. הלוואי ולי, היה 'ארי' כשהייתי בתחילת דרכי וכך היה לי מישהו ללמוד ממנו. בזכות זה שלא היה לי אף אחד, למדתי עצמאית בצורה אובססיבית ופיתחתי שיטות וטכניקות מתקדמות שפשוט עובדות. אומרים שאם מוצר שאתה מחפש לא קיים, תמציא אותו וזה בדיוק מה שעשיתי מתוך התשוקה שלי. אני רוצה שכל מי שנמשך לחיי הלילה, יידע שזה תחום שאפשר ללמוד אותו ואף הכרחי ביותר, בצורה מקיפה ומקצועית".
יש המון בעיות בענף הזה, שלא לדבר על סטיגמות, כיצד מתמודדים עם זה?
"בדיוק בשביל זה אני פה. הייתה בעיה רצינית של גיוס, יש בעיה קריטית של הכשרה מקצועית, גם לבעלי תפקידים בלילה ואפתיע פה - גם לקהל הבליינים. בעיה מאוד שכיחה בקרב הבליינים זה שהם לא יודעים איך לבלות וגם אם בילו במסיבה אחת-שתיים ונהנו, הם לא יודעים איך לשחזר את הפיק שהגיעו אליו באירועים הבאים - אחרים. בעיה נוספת זה עניין ההטרדות והאלימות שבכוונתי למגר עד להכחיד לחלוטין. במועדונים שלי נתתי למקרים האלו דגש וטיפלתי בהם באופן מיידי. בעקבות זאת יצרתי את הקורס 'הבליין האולטימטיבי', שגרר תחילה מצד רבים לספקות והרמת גבה. ייתכן שגם עכשיו והקורס ללא ספק מיגר את כמות ההטרדות והאלימות - מה אם אומר כי אשכרה יש חברה צעירים שלא באשמתם חושבים ומאמינים באופן לא מודע כי המטרה של בילוי זה ״להביא מישהי״, הקו המנחה המצער הזה קיים וההשלכות שלו הרסניות. הקורס מעניק לבליין לדייק את המטרה שלו מן הבילוי, ושוב אני מדגיש, מטרה ובחירה של הסביבה הנכונה לבילויים, מה שגורם לבליין להיות מקצוען בלבלות, פשוטו כמשמעו. עכשיו אומר כי הקורס הזה הוכיח את עצמו בשחזור הצורך שחווית הבילוי מספקת לבליין, מיגור אלימות והטרדות עד כלל לא, וההוכחה לכך בסרטונים שאני מעלה ברשתות החברתיות: אינסטגרם, יוטיוב וטיקטוק ששם אני מדבר על זה ביותר הרחבה".
אתה מרגיש שזה התפקיד שלך לחנך דור?
"לא הייתי קורא לזה חינוך ובכלל לא הייתי נותן לזה הגדרה, רק אומר שזה ממלא ומרגש אותי בכל יום מחדש".
אתה נתקל בצעירים שמתביישים להגיד שהם רוצים קריירה בחיי לילה?
"התפישה המצערת היא כזאת: או שזה כביכול 'לא ריאלי כי חייב שיהיו לך קומבינות' או שנורא מכך - ' זאת עבודה זמנית, לא עבודה של גדולים'. על שתי הגישות יש לי דבר אחד לומר: שטות בגרוש. יש לי כ"כ הרבה סיפורי הצלחה של בוגרים שלי, שלא הכירו כלל את חיי הלילה, לא התכוונו כלל לקחת חלק בעולם הזה והפכו עד מהרה לגורמים משמעותיים בענף ולא מפסיקים להודות לי על כך. אומר זאת חד וחלק ובאופן מוחלט: קריירה בחיי הלילה זה הדבר הכי נפלא שאדם יכול לומר כאשר ויש לו תשוקה לזה ועולה לו חיוך על הפנים. יש הרבה אנשים שיש להם את התשוקה והם לא יודעים איך ואיפה להתחיל, למי לומר ולצעוק זאת. מי שמכיר אותי ונתקל בתכנים שלי, יסיר את האמונה המגבילה והנוראית הזאת ש'אין כזה דבר הנקרא קריירה בחיי לילה', כי יש והיא מדהימה".
מה המסר שרצית להעביר בספר שכתבת?
"המסר המרכזי הוא שאם לא הייתי עושה את מה שבוער בי, לא הייתי מאושר. זה מאוד שכיח בחיי לילה. בליינים הם אנשים שמחפשים סביבה חברתית, פיק רגשי שהוחסר והתעצם לאורך השנים. המהות של חיי לילה זה לספק חוויה וככל שהיא טובה יותר, הפיק גבוה יותר. אני מאמין שלהצליח בחיים זה מגניב אבל אפשר גם להצליח בהנאה רבה, ולזה אני קורא להצליח בענק. זה בדיוק המסר שאני רוצה להעביר על חיי הלילה ובכלל בכללי, בדומה למסר המוחלט שלי בספר כוכב הלילה: ׳איך להפוך את העבודה, השגרה והחיים לעונג אחד צרוף׳ . אני מאמין שאפשר להנות מהעולם הזה וגם לבנות בו קריירה כי למרות כל מה שחושבים על חיי הלילה, זה לא עולם שטחי וריק מתוכן, זה עולם רחב ומאוד חיי, אולי הכי חיי שיש המתלווה עם המון אקשן, פסיכולוגיה, פיתוח אישי וחינוך ראוי ללא פילטרים. לסיום אומר, מה שווים חיינו אם לא נבלה ונייצר חוויות בפיק רגשי, עם האנשים המדויקים לנו?".