לאחר שנים בהן חיפשתי דירות בתל אביב, רבתי עם מתווכים, התחננתי לבעלי דירות והתפשרתי כל פעם מחדש, החודש יצא לי לעמוד במקום ההפוך – לחפש שוכרים לדירה שאני עוזבת. במשך כשבועיים קיבלתי מאות הודעות, דיברתי עם עשרות אנשים והראיתי את הדירה למעטים עד שמצאתי את המחליפה המיועדת.
פתאום הכל התבהר - הבנתי על בשרי מה עובד ומה לא עובד לעשרות האנשים שניסו לשכנע אותי שהדירה צריכה להיות דווקא שלהם. בסופו של דבר, הדרך הכי טובה ללמוד את הצד שמולך הוא באמצעות כניסה לנעליים שלו. החלטתי ללכת ולבדוק עם בעלי דירות נוספים מהן השיטות והמניפולציות המוצלחות והפחות מוצלחות ששוכרים הפעילו עליהם כדי לזכות בדירה.
אז מי מכם שמסתער על דירות בשוק המטורף בתל אביב והמרכז ותוהה איך עושים את זה נכון, איך יוצאים מתיבות הספאם של מחפשי השוכרים ואיך משיגים את הדירה המיוחלת שיש עליה 100 תגובות בפוסט - הנה טיפים שלי ושל בעלי דירות אחרים.
מהירות היא מילת המפתח
אין מנוס - כדי למצוא דירה שהיא גם איכותית וגם במחיר משתלם, אתם צריכים לשעבד את עצמכם לקבוצות הפייסבוק למשך תקופה ארוכה. תתחברו לכל קבוצות הפייסבוק הרלוונטיות ולכמה שיותר מהן. שימו לעצמכם תזכורת אחת לשעתיים לרפרש את הקבוצות ומתישהו תעלה הדירה המיוחלת.
מי ששלח אלי הודעה באותו היום בו פרסמתי את הפוסט זכה למענה. אבל מי ששלח לי הודעה אחרי יומיים נעלם בתוך מאות ההודעות שקיבלתי בתיבת הספאם. חשוב לזכור שבעלי הדירות ומחפשי השוכרים הם בני אדם - יש להם סבלנות בתחילת הדרך, אבל אחרי יומיים שהם מתכתבים עם עשרות אנשים נגמר הכוח לענות לשאר האנשים שהצטברו בתיבת ההודעות. אז נכון, זה תהליך שייקח מכם זמן, סבלנות והשקעה, אבל כדי לזכות בדירה שווה באמת זו הדרך היעילה ביותר.
לא לשלוח הודעה גנרית
בתוך מבול ההודעות שקיבלתי, נאלצתי לנהל את הזמן שלי ולבחור גם למי לענות. החלטתי לענות רק למי ששלח הודעה שכתב בעצמו, ולא למי ששלח הודעה שהפייסבוק ניסח כמו: "אני מעוניי/נת בפריט הזה". יש כאלו שאפילו שלחו לי הודעות באינסטגרם והשיגו את הטלפון שלי, ולהם אני אומרת – שאפו על העקשנות.
ההודעות שתפסו לי את העין מיד הן הודעות מרגשות ומתלהבות, שפנו אלי בשמי הפרטי וציינו את הרצינות של האדם שפנה אלי. אולי אני נאיבית, אבל לא יכולתי להתעלם ממי ששלח לי הודעה מרגשת עם סיפור עצוב. מהודעה בסגנון "חבר שלי נפרד ממני ואני מרגישה שהדירה הזו מיועדת לי, היא מדהימה", רק אדם קר יוכל להתעלם.
למי שפחות רגשן מבנינו, אסטרטגיה מוצלחת נוספת היא להראות עד כמה אתם רציניים. "אני יכול לחסוך לך את כל כאב הראש של חיפוש שוכרים כי אני בא עם צ'קים וחותם במקום. בהבטחה", זו הודעה שמשרה על בעל הדירה ביטחון וגורמת לו לרצות להראות לך את הדירה לפני כולם.
"דמי רצינות", "מקדמה", או בקיצור – שוחד
חשוב שתדעו שבתקופות בהן שוק השכירות בת"א נמצא בטירוף, מחפשי השוכרים ובעלי הדירות מקבלים הצעות רבות ומפליגות משוכרים וממתווכים. מתווכים הציעו לשלם לי 800 שקל רק כדי שאתן להם לתווך לי את הדירה, ולמרות שסירבתי אני בטוחה שיש אנשים שמסכימים.
אני אישית לא מאמינה בלקיחת דמי רצינות, מקדמה, או כל שם אחר שלא תרצו למילה שוחד, אבל יש כאלו שכן. לצד זאת, על אף שלא לקחתי מאנשים כסף, ההצעה שלהם לשלם לי הוכיחה שהם רציניים ביותר וגרמה לי להראות להם את הדירה כי ידעתי שהם באמת רוצים אותה.
לבקש לראות את הדירה לפני כולם
זה אולי קצת לונג שוט, אבל אנשים שכתבו לי הודעות מרגשות ורציניות וביקשו לראות את הדירה קודם זכו באמת לראות אותה קודם. תוכלו לכתוב למחפש השוכרים שאתם גרים/עובדים בסביבה ויכולים לקפוץ בספונטניות מתי שירצה, ותציעו לקפוץ עוד באותו הרגע. לפעמים זה יכול להצליח. ובמקרה של דירות בת"א – הראשון בדרך כלל גם לוקח את הדירה.
כשאתם באים לראות דירה – לא להראות שום חולשה
מהרגע שאתם נכנסים לדירה, תביעו רק התלהבות. "השוכר צריך לעוף על הדירה. בעל הדירה רוצה להרגיש שמרימים לו", אמרה לי בעלת דירה אחת. ומנגד, לדברי בעלי דירות אחרים, משפטים כמו "מתי היא צפויה לעבור שיפוץ?", "מי אמור לצבוע את הקירות", או: "אני מתלבטת אם המחיר קצת יקר לי", עלולים לגרום לפסילה מיידית שלך.
ברגע ששוכר פוטנציאלי מראה את החולשה הקטנה ביותר, בעל הדירה או השוכר מיד חושב לעצמו "למה לי להתעסק עם זה? יש עוד מאות אנשים שרוצים את הדירה ולא יבואו עם דרישות שכאלו". חשוב להשרות על בעל הדירה ביטחון, שידע שאתה רציני ומוכן לעבור בתאריך הכניסה המיועד – בלי הסתייגויות, בלי חששות ובלי לבטים. גם אם יש לכם התלבטויות, שמרו אותם בבטן ואל תחשפו אותם בשלב הזה.
תיראו חנונים, לא סטלנים
לי אישית לא הייתה העדפה למקצוע, סטייל או אופי מסוים כי בעיקר חיפשתי מישהו שיחליף אותי במהירות וזהו, אבל זה טיפ שקיבלתי מבעלי דירות רבים אחרים: הם לרוב מעדיפים אנשים רגועים, נקיים, יציבים, ואפילו חנונים, כי הם יודעים שאנשים מסוג זה לרוב ישלמו את הצ'קים בזמן ולא יהיו דאגות. יש כאלו שמעדיפים זוגות על יחידנים, מפני ששתי משכורות הן יותר יציבות. יש בעלי דירות שלא מוכנים להשכיר לשותפים אלא רק לבני זוג, מחשש ל'קרחאנות בדירה' - כל אחד והשיגעון שלו.
"אנשים שנראים כמו 'סטונרים' אפסול מיד. אני לא רוצה שיבואו אנשים שיתלו שלטים של בוב מארלי בדירה ויעשו סמים כל היום במרפסת"
כששואלים אותך על המקצוע שלך, ההעדפה של בעלי דירות בת"א היא לרוב הייטיקסטים, מפני שהמשכורות שלהם יציבות ויש פוטנציאל שיישארו בדירה לטווח רחוק. "אנשים שנראים כמו 'סטונרים' אפסול מיד. אני לא רוצה שיבואו אנשים שיתלו שלטים של בוב מארלי בדירה ויעשו סמים כל היום במרפסת", אמר לי אחד מבעלי הדירות.
לעשות פולואפ
אחרי שראיתם את הדירה, הפגנתם רצינות והרשמתם את בעל הדירה, אל תשכחו לעשות פולואפ. כבר אחרי שתצאו מהדירה תשלחו לו וואטספ עם השם שלכם, תזכירו עד כמה אתם רציניים ותכתבו שאתם מוכנים לחתום בכל שלב. מרגע זה, תשלחו לו הודעה כל יום כדי לתזכר אותו ולקבוע את המפגש המיועד לחתימה על חוזה. תזכרו שיש בעלי דירות שמנגד לא אוהבים שמציקים להם, "אנשים חופרים זה דבר בלתי נסבל וחד משמעית לא הייתי חופר", אמר לי בעל דירה אחד.
שלב החתימה
אז עברתם את כל התהליך המייגע של חיפוש הדירה ואתם בשלב המו"מ האחרון מול בעל הדירה. חשוב לזכור שהדירה עדיין לא שלכם. "בעלי דירות בגדול רוצים שקט מהדיירים – להיפגש פעם בשנה כדי לקבל את הצ'קים וזהו", הדגישו בפניי בעלי דירות רבים. חשוב להם שהשוכרים ישלמו בזמן, ולכן אם תראו להם תלושי שכר והוכחה שאתם עובדים ושיש הכנסה, זה יכול לסייע. אם ההורים שלכם נותנים צ'קים, תראו את תלושי שכר שלהם.
בעלי דירות רוצים טווח השכרה ארוך, ויש כאלו שמעדיפים אפילו לרדת במחיר כדי לקבל ביטחון לתקופה ארוכה. המטרה של בעל הדירה היא למצוא אנשים טובים לתקופה ארוכה ככל האפשר, כדי שהם לא יצטרכו להתעסק בזה.
בונוסים
בעלי דירות ישמחו לקבל הצעה מכם לשיפוץ הדירה על חשבונכם. "שוכר סיפר לי שבן דוד שלו נגר והוא רוצה לבנות אי במטבח ולשפץ את המרפסת, והחלטתי לתת לו את הדירה. זה שווה לי, כי זה על חשבונו", סיפרה לי בעלת דירה.
אם אתם באמת רוצים את הדירה ורוצים להוריד את המחיר שלה, תוכלו להציע סעיף בחוזה לפיו כל ההוצאות והתיקונים (בגבול הסבירות) יהיו על חשבונכם. בעלי דירות שונים הודו בפניי שלפעמים הם נותנים הנחה משמעותית בשכר הדירה בתמורה לשקט שהסעיף הזה נותן להם.
הדירה שלכם? שמרו על יחסים טובים עם בעל הדירה
לא יאומן כי יסופר, אבל השגתם את הדירה המיוחלת! עכשיו, אל תצאו ממנה בחיים כי נראה ששוק השכירות בת"א הולך לאבדון. ועכשיו ברצינות, שמרו על יחסים טובים עם בעל הדירה וזכרו שהוא יכול במקרים מסוימים לפנות אתכם ממנה אם לא תעמדו בחוזה עליו חתמתם. תנו לו שקט רב ככל הניתן, תשלמו את הצ'קים בזמן, ותהנו מהדירה החדשה. יום אחד, כשתרצו לעזוב אותה, תעמדו במקום ההפוך של מחפשי הדירות ותעשו טובה – אל תהיו מניאקים, אל תיקחו שוחד, תהיו אנשים טובים.