אם תנסו לדמיין בראשכם תמונה של שעת מסחר שוקקת בשוק ההון, סביר למדי שהיא תורכב בעיקר בגברים בחליפות, לצד עשרות מסכי מחשב מרצדים וברקע המולה. אלא שבכירים בתחום מנסים לאחרונה לשנות את התמונה הזאת.
"השקיעי בעצמך"
גם צביקה בקשי מרצה בחוג למנהל עסקים של אוניברסיטת תל אביב מסכים עם הדברים ויותר מזה, במרכז ללימודי שוק ההון שהקים, "קפיטל", מתדהרים לאחרונה בקורס לנשים בלבד הנקרא "השקיעי בעצמך": "הרעיון לעשות קורס לנשים עלה אצלי לפני כמה שנים כאשר שמתי לב בקורסים שאני מלמד שהרוב המוחלט הוא גברים והחלטתי לבחון מדוע זה קורה", אומר בקשי, "מצאתי המון מחקרים שהראו שנשים משקיעות יותר טוב מאשר גברים. למשל מחקר של מריל לינץ' שהוכיח שנשים עושות פחות טעויות בהשקעות מאשר גברים וגם עושות אותן לעיתים תכופות הרבה פחות. מחקר נוסף בבריטניה מראה כי נשים השיגו תשואה של 10 אחוז לעומת 6 אחוז אצל גברים בהשקעות בשוק ההון. הסיבות לכך בעיקר טמונות בהבדלים שבין גברים לנשים – זאת עובדה ביולוגית מדעית שיוצרת תפיסות שונות ביחס לבחירת קרירה, ניהול כספים ויזמות עסקית".
"בתחום שוק ההון ההבדלים האלה שגורמים לנשים להציח יותר מתבטאים בשלושה תחומים: ראשית, נשים נוטות לחקור יותר לעומק ופחות לרוחב והן מפגינות גישה כללית זהירה יותר. התוצאה היא, שיש לנשים פחות שגיאות לאורך התהליך, בעוד גברים נוטים ליפול מהר ולהסתמך על עצות של מנהלים קולגות או חברים. למעשה, גברים נוטים לרכוש השקעה חמה, מבלי לבדוק אותה. נשים, לעומתם, לא מסתמכות על עצות מהסביבה והן למעשה מעדיפות לחקור היטב כל דבר לפני שהן משקיעות בו. הבדל נוסף הוא, שגברים מונעים על ידי האגו ונשים פחות. לנשים יותר קל להודות בטעויות ולכן הן מסוגלות לקטוע הפסדים של השקעה כושלת יותר מהר. האלמנט האחרון הוא שנשים נוטות לשתף ולחלוק ידע וגברים יותר שומרים לעצמם ולא משתפים אחרים".
גם בבית הספר "ברק קפיטל" מנסים לפנות לקהל הנשי, "נשים צריכות להבין שזה גם מקצוע נהדר למי שרוצה לשלב בין קריירה ואימהות, השעות נוחות והתגמול כספי גבוהה מאוד, זה מדהים אותי שבמדינת ישראל יש כל כך מעט נשים סוחרות, החלטנו לעשות חינוך מחדש לשוק ולהגיד לנשים – תתעוררו! היחס הזה חייב להשתנות".
שיעור בשליטה עצמית או קאוצ'ינג לחיים שלווים יותר?
בשעה שבע בערב, השיעור בבית הספר למסחר בעיצומו. חלל הכיתה מופרד מחלל המסחר על ידי קיר זכוכית. אני מציצה פנימה, והכותרת על הלוח, "שליטה עצמית" קוראת לי להתפרץ לשיעור. אני לא מבינה דבר או חצי דבר בשוק ההון, אבל כאישה יודעת ועוד איך מהיא שליטה עצמית. המרצה מדלג לעמוד הבא בשקף, ומתחיל להסביר לתלמידים שעלינו, בראש ובראשונה, להבין מה מניע אותנו לקחת החלטות.
בשלב הבא, הוא מדגים את התהליך על ידי סיפור על אישה שקנתה בגד יקר, ומיד אחר כך מתחרטת ומנסה להצדיק את הרכישה שלה. אני לא בטוחה שהבנתי את הקשר. המרצה, שהתגלה כיניב דניאלי, רכז ההדרכה של בית הספר מסביר: "בעקרון בעולם המסחר הצד המנטאלי הוא מאוד חשוב ואפילו מרכזי והוא זה שיכריע בין הצלחה או כישלון בתחום הזה. לדעתי זה נכון בכל תחום בחיים, אבל בגלל המאפיינים המיוחדים של עולם מהסחר, למימד המנטאלי יש משקל הרבה יותר משמעותי ולנשים, בלי הכללה, בגלל המאפיינים הפסיכולוגים יש להם יתרון. אגו למשל זה משהו שבדרך כלל מפריע למסחר. בנוסף נשים טובות יותר בפתרון בעיות הזמן אמת".
דניאלי לא מסתיר את האינטרס הטמון בדבר, ברק קפיטל הוא גם בית השקעות, סוחרים טובים מתורגמים שם באופן מיידי לרווחים עצומים. 50% מהם ילכו לסוחר/ת היתר לחברה. מצד שני, כשסוחר בעובד בחברה כזאת מפסיד – זה לא יבוא מכיסו: "אין ספק שאחת הסיבות שאנחנו רוצים לחשוף את בית הספר שלנו לנשים היא בגלל הפוטנציאל הטמון בהן", הוא אומר, "אני כבר עשרים שנה בעולם המסחר, לא ראיתי הרבה נשים אבל אלו שכן ראיתי היו הצלחות מסחררות. היו כאלה שפתאום אאוט אוף דה בלו היו מזכירות בחברות מסחר ויום אחד התיישבו על המסחר ומאוד הצליחו. אני לא צריך מחקרים, אני ראיתי את הדבר הזה בעיניים שלי".
מה לומדים בקורס?
"לומדים איך לבחון סיכויי סיכון של עסקאות ובעיקר לומדים מה מניע אותנו כבני אדם לקחת החלטות. איך מתמודדים עם הזדמנויות, איך בוחנים אותן, זה די דומה למשל לתהליך לקיחת ההחלטות מול בני הזוג שלנו. אם למשל היית יודעת מה מניע את בן הזוג שלך היה לך יותר קל להבין ולכוון אל המטרה. הרי ידוע שבני אדם לא רציונאליים בתנאים של אי וודאות, אנחנו משתמשים בתיאוריות כדי להבין את התהליכים האלה וולמוד לפעול נכון בתוכם. אחרי החלק העיוני עוברים חלק המעשי שהוא התנסות במסחר בזמן אמת באמצעות טכנולוגיה מיוחדת שפיתחנו".
בחדר הכיתה, מתוך עשרים תלמידים לערך, היו רק 3 נשים. אחת מהן כבר עובדת בחברה ומסומנת ככישרון עולה. השתיים האחרות, ילנה קובלצ'וק וקרינה ירושנקו, בנות 25 וחברות גם בחיים הגיעו לקורס הזה בעקבות החלטה משותפת.
קרינה: "כסף. אל תאמיני לאף אחד שאומר לך ריגושים או משהו אחר. זה נטו פרנסה וכסף".
ילנה: "זה הרצון לעבוד במקום שכל השקעה שלך שווה משהו, שאם אתה משקיע אתה מרוויח".
קרינה: "אנשים שעובדים במקומות אחרים בפועל בעצם עוזרים לאנשים אחרים להיות עוד יותר עשירים. אנחנו רוצות משהו אחר. לדעת שאת מרוויחה נטו בשביל עצמך".
ילנה: "אני עבדתי ארבע שנים השירות לקוחות ואדמיניסטרציה, זאת הייתה עבודה טובה הכל טוב ויפה אבל אני רוצה יותר מזה.
קרינה: אני מנהלת מוקד עסקי בחברה סלולארית. אני מאוד מתחברת לפסיכולוגיה שמאחורי המסחר, יחד עם הרצון להיות עצמאית שזה חינוך שקיבלתי מהבית. צריך לשבור את הסטיגמה שמסחר זה לגברים, נשים טובות יותר בגלל שאין להן אגו, שליטה עצמית זה משהו שאנחנו עושות כל יום ובשילוב עם אינטואיציה נשית זה אחלה יתרון. אנחנו לא נתעקש להגיד שאנחנו צודקות בכל מצב, אנחנו יודעות לוותר או ללכת אחורה כשצריך".
ילנה: "גברים או נשים זה לא משנה, עובדה הייתי לוחמת בצבא. אני מאמינה שמי שרוצה להצליח במשהו ומוכן להשקיע – יצליח".
איך זה מתקבל בחבר'ה?
קרינה:"חבר שלי אמר לי 'מה אין לך מה לעשות בחיים' ויש הרבה תגובות מהסוג הזה, זה רק מחזק אותנו, אנחנו עוד יותר חייבות להוכיח לעצמנו ולגברים שאנחנו יכולות להצליח בגדול".
ילנה: "בחבר'ה חושבים 'מה את מחפשת שם, תסתכלי על עצמך במראה אולי זה לא התחום שלך בכלל', אבל זה קשקוש. חוץ מזה שאני מאוד נהנית ללמוד את זה ושילמנו הרבה כסף בעבור הידע הזה. שליטה עצמית ושכנוע עצמי זה שלנו הנשים, לא של הגברים, אם אני לא מצליחה משהו ואני יהפוך חיסרון ליתרון, אבל גבר חושב שהוא צודק וכל השאר אשמים – זה הופך אותם ליותר חלשים.
קרינה: "אנחנו דואגות תמיד הרבה יותר,דואגות שתמיד הכל יהיה נח ונקי אנחנו תמיד בשליטה".