רשת קופיקס מאיצה את ההתפתחות. היום הכריזה הרשת שהשיקה את הסניף השני בתל-אביב, כי תגיע לפריסה של 50 סניפים עד סוף 2014 - בתוך 14 חודשים. קופיקס מבקשת לנצל את המומנטום שנוצר עם פתיחת הסניף הראשון ואת האהדה שהיא זוכה לה בציבור.
במקביל הודיעה הרשת כי גיל אונגר, שכיהן בעבר כמנכ"ל רשת השיווק מגה, מצטרף לחברה וישמש כיו"ר. אונגר יזכה בתמורה לאחוזים מהחברה ללא תשלום.
"לא האמנתי", אמר היום אבי כץ, הבעלים של "קופיקס", "לא יצאנו לדרך בלי לעשות חשבון. אף איש עסקים לא יוצא לדרך בלי לעשות חישובים כלכליים. אני ידוע כאחד ששונא להפסיד כסף. יצאנו לדרך בידיעה שנעשה כסף אבל לא ידענו את כיוון ההצלחה. תודה גדולה ל-55 אלף הצרכנים שעד עכשיו הצביעו ברגליהם וב-5 שקליהם הוכיחו את אהבתם לעניין".
הרשת שכרה משרדים של 500 מ"ר בפתח תקווה ואונגר אמר בהקשר זה כי "אם רוצים להיות גדולים צריך להתנהל מהיום הראשון כמו גדולים". כאשר נשאל על שכר הבכירים ברשת אמר: "השכר שלנו סמלי, אנחנו נרוויח מהשווי של המניות".
אבי כץ, יזם קופיקס, ואונגר, הציגו את התוכנית האסטרטגית, שלדברי כץ נותנת מענה לכל הביקורת שהושמעה כלפיו בעניין מודל הזכיינות. כץ חזר היום על אמירתו, כי במודל הזכיינות "שליש מהזכיינים מצליחים מאוד ונוסעים בקדילאק, שליש עובדים בסדר ושליש נכשלים ומפסידים".
"לא להתעשר מזכיינות"
אונגר ציין, כי "אמרו שאבי כץ ירוויח מהזכיינות ואם זכיין ייכשל הוא יאכל אותה. אנחנו פותחים 50 חנויות מהכסף שלנו. כאן גם נגמר הסיפור שאבי כץ עושה כסף מזכיינים, ובכך גמרנו מה שנקרא בשפת הרחוב 'לעשות ניסיונות על חשבון זכיינים'. אנחנו רוצים להיות בסופו של יום רשת של זכיינים ולא של בעלות. אני פותח את החנות מהכסף שלי וחנות שנפתחה והוכחה כרווחית, תעבור לזכיין.
מה יהיו דמי הזיכיון?
"לא יהיו דמי זכיינות. זכיין ישלם רק את מה שהושקע בפועל".
מה התמלוגים שישלם הזכיין?
"לא יהיו תשלומי תמלוגים, אלא שותפות ברווח ושותפות בהצלחה. הפרטים טרם גובשו".
באילו ערים ייפתחו הסניפים?
"אני מעריך שכעשרה סניפים יהיו בתל אביב, עשרה בערי הלוויין של ת"א ו-30 סניפים נוספים בכל רחבי הארץ, בערים חזקות. אני לא אפתח מקום שההיתכנות הצפויה שלו היא מכירות של פחות מ-2,000 פריטים ליום".
כץ נשאל על ההיתכנות הכלכלית בפתיחת סניפים מחוץ לת"א ואמר: "רחוב הרצל בנתניה עדיף על כל רחוב בת"א".
שמפו וסבון ב-5 שקלים
אונגר אמר כי השותפים פועלים לגיוס 25 מיליון שקל והודיע כי הרשת לא תעצור בקפה: "למה שלא נמכור לאנשים שמפו קופיקס ב-5 שקלים או סבון ב-5 שקלים. אני מדבר על שמפו רגיל, מי שיש לו קשקשים כנראה לא יקנה אצלנו. למה לא? מי שמכיר את רשת צ'יבו (tchibo) בגרמניה ובאירופה יודע על מה אני מדבר".
אונגר נשאל על מוצרים אחרים ב-5 שקלים - אפילו עיתונים - ולא שלל דבר. קופיקס מציעה תפריט שלם של קפה, מוצרי מזון ושתייה ב-5 שקלים לפריט. כץ אמר ל"ידיעות אחרונות" כי בקרוב תחל מכירת סופגניות בציפוי שוקולד ב-5 שקלים לכבוד חג החנוכה. מדובר בתחרות ישירה לרשת רולדין, שיצאה לאחרונה במתקפה חריפה נגד קופיקס. רני רהב, היחצ"ן של רשת רולדין, הציג לראווה כריכונים חתוכים של קופיקס ובין היתר כינה את המוצרים: "לחם פקקטה", "מרגרינה במקום חמאה" ו"קפה מסוריה".
