לפני שבעה חודשים, קלאודיה טלס הרוויחה 41,000 דולר לשנה כשעבדה בבית חולים בשיקגו. היום היא נמצאת בתפקיד אחר, לאחר שעברה ממחלקה ניהולית למחלקת אבטחת איכות – והמשכורת שלה גדלה משמעותית, ל-72,000$. איך בת ה-28 הצליחה להוסיף למשכורתה יותר מ-30 אלף דולר בפחות משנה, מבלי לעבור חברה?
כשהגיעה העת לדבר על התפקיד החדש, טלס לא היססה לדבר על כסף, והיא עשתה זה בחכמה יתרה. "התמקחות על משכורת זה דבר שיכול להרוס את העצבים, במיוחד אם אין לך נסיון בזה" היא אומרת, "אבל 5 דקות של שיחה יכולות להיות שוות 5,000 או 10,000 דולר בכיס".
אז איך עושים את זה? הנה הטיפים של טלס
עשו מחקר
רוב העבודה צריכה להיעשות לפני שאתם מגיעים לשיחה הקריטית עם הבוס, מציינת טלס. התחילו עם לחפש את גובה המשכורת הממוצע של מישהו עם תפקיד, כישורים וניסיון דומים. טלס השתמשה באתרים כמו Glassdoor ו-Psycale כדי לקבל הערכה כללית של גובה השכר שהיא אמורה לקבל – 75,000$. הכלים האלו יעזרו לכם להבין כמה אתם שווים וימנעו מכם לבקש יותר או פחות מדי ממה שמגיע לכם.
הדגישו מה החברה מרוויחה מלהעסיק אתכם
אם עשיתם את שיעורי הבית על החברה בה אתם רוצים להיות מועסקים והתפקיד שבו אתם חושקים, להוכיח את הערך שלכם למעסיק אמורה להיות עבודה קלה. טלס היתה באותו ארגון במשך 3 שנים לפני שקיבלה את ההעלאה במשכורת, ולכן ידעה כבר די והותר על התפקיד החדש: "הצלחתי להוכיח שאני מתאימה לתפקיד ושאוכל לבצע אותו באופן יעיל. אמרתי להם שעבור העבודה שאני הולכת לעשות – זוהי המשכורת הראויה". אם תבואו מוכנים ותדגישו את היכולות שלכם, הניסיון וההישגים, אתם יכולים להצדיק את השכר שתבקשו.
התאמנו, התאמנו, התאמנו
אומרים ש-80 אחוז מהעבודה במקרים האלו נעשית בכלל לפני שאתם נכנסים לחדר. ויש בזה הרבה מן האמת. בנוסף לכל שיעורי הבית שצריך לעשות בנוגע לגובה השכר, התפקיד והחברה, צריך לעשות חזרות ממש כמו במגמת תאטרון בתיכון. בקשו מחבר קרוב או מבן משפחה לשחק את הבוס, או אפילו תתאמנו מול המראה.
"הקלטתי את עצמי כדי לראות את שפת הגוף שלי ולנתח אותה, וגם כדי לשמוע את הקול שלי", טלס מספרת. "התאמנתי לא לדבר עם 'ידיים מעופפות' או להסתכל לצדדים. גם לשבת באופן נכון עם גב זקוף זה חשוב. אחרי שהתאמנתי 50 פעם על הראיון, הדבר האמיתי בא לי בלי להתאמץ"
- עוד ב-mako כסף
- 16 דברים שאנשים מצליחים עושים ב-10 דקות הראשונות של יום העבודה
- לעשות את הבלתי אפשרי: איך לטייל בעולם בחינם?
אל תחשפו את המשכורת הקודמת שלכם
"לא העזתי לדבר על המשכורת הקודמת שלי", טלס אומרת. למרות שעברה תפקיד באותה החברה, היא התמודדה מול מחלקת משאבי אנוש שונה, "וכשהם שאלו, הזכרתי שמדובר בתפקיד שונה ולכן השאלה הזו לא רלוונטית". הצד הזה היה הכרחי כדי שטלס תוכל לקבל את התוספת המשמעותית שרצתה. לחשיפה של תנאי השכר במשרה הקודמת יש פוטנציאל להשפיע לרעה על המשכורת הבאה, ואפילו להמשך הקריירה. אין שום דבר פסול בלסרב בנימוס לדון בשאלה הזו. הדגישו את היכולות שלכם ואת מה שתוכלו להביא לחברה כאינדיקציה משמעותית יותר לגובה השכר.
התמקחו לא רק על השכר
המשכורת היא לא הדבר היחיד שעל השולחן. אפשר לנהל משא ומתן גם על הטבות שונות, כמו ימי חופשה, השתלמויות ועבודה מהבית. זה רלוונטי במיוחד במקרה שהמעסיק לא מוכן לתת את הסכום שאתם דורשים. אל תשכחו שאפשר גם לבקש דיון בגובה השכר לאחר כמה חודשים של עבודה.
אל תרדו מההצעה המקורית
אם עשיתם את המחקר שלכם והגעתם לסכום שנראה לכם הגון, אין שום סיבה להוריד אותו למטה במהלך המשא ומתן. אף חברה לא רוצה מתמקח גרוע בשורותיה. אחרי שביקשה סכום של 75,000 דולר, טלס לא שמעה מהחברה כלום במשך שישה ימים. "הייתי מודאגת, כל הזמן חשבתי על הדרישה שלי והאם היא מוגזמת, אבל לא ירדתי ממנה ואמרתי 'לא משנה, בעצם אקח את העבודה בכל מקרה'"
זכרו שעוד כמה אלפים בשנה חשובים לכם יותר מאשר לחברה
אם לנסח זו בפשטות, התמקחות על משכורת היא לא נעימה ונוחה לרובנו. "אתה מת מפחד ותוהה האם הם ידחו את ההצעה המקורית שלך", טלס אומרת, "אבל בכנות, זה באמת אחת הבעיות הכי פחות חשובות שלהם. זכרו שלוקח לחברות לפעמים המון זמן למצוא מישהו מתאים והם משקיעות בכך זמן וכסף. הם מצפות שתתמקחו"